高井洋子著「４００円のマグカップで４０００万円のモノを売る方法」を読んでビジネスモデルの重要さを少し学んだ。

お客さんに知ってもらうための商品と継続して利益をあげる商品は違う。
まずは、お客さんに知ってもらうための商品では利益は追求しないで、継続して利益を上げられる商品に誘導する。
はちみつを売って、最終的にはプロポリスの定期便販売につなげるという礼が乗っていた。
また、定期的にアプローチして、利益を上げられる商品に誘導する。

この本は物語形式になっていて、読みやすかった。