『あなたの会社が90日で儲かる』は、
「人は感情で買う」という原則をベースにしたマーケティング本です。
この記事では、実際のビジネスで使える具体例を交えて解説します。
エモーショナルマーケティングとは？（具体例）
定義
感情を刺激し、顧客の行動（問い合わせ・購入）を引き出す手法
具体例
❌ 悪い例（機能訴求）
- 「この掃除機は吸引力が強いです」
⭕ 良い例（感情訴求）
- 「子どもが寝ている間に静かに掃除できる安心感」
👉 人はスペックではなく未来の体験にお金を払う
第1章｜売れない理由は「価値のズレ」
具体例①：ライフサイクル
- 成熟商品：普通のペットボトル水 → 差別化が難しい
- 成功例：
- 「シリカ水（美容）」
- 「非常用保存水（防災）」
👉 切り口を変えるだけで価値が変わる
具体例②：売り込むと売れない
❌ 「今だけ安いです！買ってください！」
⭕ 「この商品を使っている人はこんな変化がありました」
👉 強引な営業より「共感ストーリー」の方が刺さる
具体例③：タイミングのズレ
- ダイエット商品を正月に売る → 売れる
- 同じ商品を夏に売る → 反応が落ちる
👉 感情（やる気・危機感）があるタイミングが重要
第2章｜儲かる広告 vs 儲からない広告
具体例
❌ イメージ広告
- 「かっこいいブランド動画」→ 売上に直結しない
⭕ 儲かる広告
- 「無料PDFダウンロード」
- 「メルマガ登録で特典」
👉 目的は「売ること」ではなく見込み客の獲得
第3章｜感情が反応率を上げる
具体例（広告コピー）
- 「限定3名」→ 希少性
- 「今だけ50%オフ」→ 緊急性
- 「あなたは損しているかもしれません」→ 不安
👉 感情トリガー一覧
- 不安
- 希少性
- 優越感
- 安心
- 好奇心
👉 広告は心理戦
第4章｜営業の設計図（リアル事例）
例：プログラミングスクール
①広告
- 「未経験からエンジニア転職できる方法」
②無料コンテンツ
- 無料講座・PDF
③教育
- メールで成功事例を配信
④販売
- 有料コース提案
👉 いきなり売らない
👉 「そのうち客」を育てる
第5章｜売上が10倍になる切り口
具体例：同じ商品でも売り方を変える
商品：英語教材
❌ 「英語が学べます」
⭕ 「3ヶ月で海外旅行で困らない英語」
👉 ベネフィットに変えるだけで売上が変わる
認知不協和の具体例
- 「まだ紙で管理してるんですか？」
→ 行動を変えたくなる
緊急性の具体例
- 「本日23:59まで」
→ 今すぐ行動させる
総合考察｜なぜ感情が重要なのか？
人の意思決定は次の流れ👇
- 感情で「欲しい」と思う
- 論理で「正当化」する
つまり
👉 論理だけでは売れない
現代ビジネスへの応用
SNS時代の具体例
- バズる投稿 → 感情（共感・怒り・驚き）
- 売れるLP → ストーリー重視
個人ビジネスへの応用
- 実績より「体験談」を語る
- ノウハウより「変化」を見せる
まとめ（実践ポイント）
- 売らずに「欲しい」と思わせる
- 機能ではなく未来を伝える
- 感情が動くタイミングを狙う
- 見込み客を集めて育てる
- 切り口を変えるだけで売上は変わる
一言で本質
「人は感情で買い、理由はあとからつける」
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フリーダム
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