.・空室になっている部屋に行き、客目線でここ嫌だなと思うところをリスト
アップして、解消していく、次に物件の色をどこにでもある物件の色でな くセ
ンスある色に変える。そして物件の広告には特徴だけでなく、その特徴のメリッ
トつまりそれでどんな生活になるかを書く。例えば、コンビニが近 い→コンビニ
が近いことにより何が便利でどんなことが可能になるかを書く。また、敷金・礼
金・フリーレントの条件を工夫して、家賃をできるだけ下 げないようにする。
・内見にきた客の成約率を上げる方法が書かれていた。設備や特徴・アピールす
るところにＰＯＰを貼ったり、入居のしおりを置いて、客の質問への回 答を用
意したり、空気を入れ換えて臭くなくしたりなど、あとオーナーからの手紙やメ
ジャー・スリッパ・メモを用意したり成約率が上がりそうなアイ デアが書かれ
ていた。
・空室の期間をできるだけ減らす方法について書いてある。入居しても広告は続
ける。ＵＲＬを書くなど。
・家賃収入以外の方法、コインパーキング化、有料駐輪場化、自動販売機設置、
トランクルーム、コインランドリー設置、広告スペース設置など家賃収 入以外
のアイデアが書いてある。
・大矢野こころ得が書いてあった。そもそも大家＝社長なのだから丸投げしては
だめ、アウトソーシングはＯＫ。
・コスト度外視で賃貸をやってはいけない。表面利回りが１０％以下の物件は銀
行は大手の家賃保証に融資しているだけ、手を出さないようにする。
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フリーダム
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